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实体店利用小程序秒杀活动找到本地精准顾客5

时间:2018-09-20 11:05来源:未知 作者:admin 点击:
近年来,实体经济转型、电商流量红利消失,商业模式不断革新,线上线下融合升级的新零售时代正在来临。而小程序作为微信新生态,坐拥10亿微信用户,既能为线上用户匹配沉淀实

  近年来,实体经济转型、电商流量红利消失,商业模式不断革新,线上线下融合升级的新零售时代正在来临。而小程序作为微信新生态,坐拥10亿微信用户,既能为线上用户匹配沉淀实际的场景,又能为线下商家收割新的流量,成为零售门店转型升级新零售的突破口。

  这些案例涉及的行业:餐饮,家纺,美业,内衣店,微商,儿童摄影,母婴店,装修家居建材,水果店,服装,超市,蛋糕店,KTV,眼镜店等等这些案例都是通过微信利润爆破模式操作的,大部分行业通用,具体操作方式,本次分享将透彻揭秘,所以一定要落地实操案例,接下来,讲解这套模式的操作流程,基本上这套模式是通用的,大部分实体店和微商产品都可以套用我们已经反复的操作过N 多次了,而且落地操作了有近一年时间,已经很成熟了其他就不多说了,直接讲操作流程!

  接下来,我们一步一步的分析,每一个环节具体是如何操作的因为是操作型的分享,所以理论性的东西会很少,而是直接重点讲解操作的步骤和落地实操的细节!

  第一步,包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品群内伙伴水果店实操案例1:精装银橙一箱,原价28 元,

  原价298 元的记忆棉枕,秒杀价69 元 记忆棉枕,就是使用了特殊的材质,有弹性的枕头,这类枕头市场价比较高,一般都是几百块钱一个

  通过这些案例,大家学习一下,秒杀鱼饵,是如何设计的,接下来,重点讲解包装打造秒杀鱼饵的原则,就是你要是设计鱼饵,你应该从哪些角度出发

  换句话理解就是,你钓鱼不能用胡萝卜,你得找个鱼喜欢吃的鱼饵,比如,拿餐饮来说,你拿几个小菜来秒杀,所以切记,秒杀的产品,别人感兴趣才行,别人都不感

  兴趣,我们还怎么吸引人过来这块再提醒一个注意事项,就是操作的时候,鱼饵要不断更新,你不能一款鱼饵一直用,这是不行的,鱼饵没有吸引力了,就要更新换代,这次用这款产品,下次再换一款产品,就跟衣服一样,今年这个款式不流行了,就不要卖了,而是进新款再卖。

  两款鱼饵相比,后者是不是更有吸引力和诱惑力,核心就是包装的时候,力度要大一点,如果鱼饵力度不大,往下就运作不了了

  如果是体验服务类的产品,尽量不要包装成一次一次的,而是包装成一套一套的,一款套餐,一款套餐的

  又比如,儿童艺术类的培训,一次一次的试听课,跟一款“能力综合提升班”,哪个更有吸引力和诱惑力

  比如,拿水果店来说,一斤橙子跟一箱橙子,是不是后者更有吸引力和诱惑力当初我和袁鑫老师,给长沙连锁超市温尔登做策划的时候包装的礼品领取卡,就是领取一份鸡蛋,一份鸡蛋有两个,但是如果你说领取一个鸡蛋的话,吸引力就不高,包装出来以后,我们自己再站到顾客的角度思考一下,自我感觉一下,包装的秒杀鱼饵,有没有吸引力和诱惑力,如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话,那就再重新

  原则2:鱼饵的销售门槛不要定太高,一般情况下,就是几十块钱,大部分行业都是不超过100 块钱的价位

  因为你要知道,鱼饵不是用来赚钱的,而是用来做人气的,做策划的第一步,是先想办法把人搞过来再说

  总结:如果你操作的话,第一步是首先包装一款有吸引,力和诱惑力的秒杀鱼饵,你设计的时候,结合自己店内销售的产品情况,参考我

  有很多人操作的时候,秒杀鱼饵包装设计的不错,但是,总是吸引不到顾客进群,或者吸引不到理想的进群人数,这里你必须要学会利用微信疯狂造势大批量吸引的方法,

  这个微信群发很多人都知道,如果我要是分享微信群发的话,那就没什么意思了,我是想说一下如何高效的做微信群发

  现在是信息大爆炸时代,推广任何产品,不管这个产品有多么多么好,果你不能够做到快速抓住到目标顾客的注意力,让目标顾客关注你的信息

  原因很简单,一次性发完会让顾客感觉是在群发广告,这样一句一句的发,让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天,

  微信群发的重点,在于能够抓到顾客注意力,让顾客愿意看完消息,最好的方式,就是让顾客感觉你不是在发广告,而是在一对一的跟她单独聊天

  目的是告诉他,已经很多人进群了,很多人参与了,人就这样,跟风,他看到很多人进群以后,他就想进!

  更新什么内容呢?不断更新已经进群顾客的时时消息,从而影响更多顾客疯狂参与,比如,现在已经有多少人进群了,

  特别提醒:如果怕打扰到别人,导致屏蔽我们,这里有个小窍门,就是一边发布,一边删除,只有这样才能获得别人关注,然后再配合朋友圈一起宣

  传造势,这个流程是不是很简单,上次群内一位朋友,我就告诉他,通过朋友圈宣传,就成交了上百位顾客,而且我们团队平时在线下给儿童摄影行业做策划,就通

  过发朋友圈成交,一场就能够成交几百人,我们上一期群内伙伴侯总,就通过这种方式,在6.1 儿童节给自己的儿童摄影店做策划的时候,通过朋友圈预热阶段就成交了几十位顾客。

  当然如果你微信上没有多少人,也可以操作,因为我们群内有很多伙伴,群里就10 多人,不超过20 人,操作裂变都裂变了大量的顾客进群,比如,我明天要分享的3 天狂销7000 斤苹果的案例,刚开始群里就10 多人

  又比如,上期我们群内一位新开业的母婴店,群里就50 人,操作几天就裂变到500 人了,所以,没有人不用担心,就是从零开始,都有办法。

  比如,多少周年店庆,比如,新店开业,比如,总部为了做市场推广宣传给的优惠,这些都是经常使用的理由

  的时候,顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了,但是,是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题,不理解的,不明白的,所以,还需要跟微信群里面的顾客,再详细的讲解秒杀。

  要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品,如果群内有顾客问问题的话,要给予及时解答,而且一定要及时,这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在群内,多讲几次

  群内的顾客就更清楚,更加认识到产品的价值,就更容易产生购买,没有多少人愿意稀里糊涂的买产品。

  比如,晚上8:00 开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了8:00 要准时守群或者说是第二天晚上8:00 开始秒杀,把时间交代清楚

  比如,秒杀活动定于明天晚上8:00 开始抢定,每人只能抢定一份,先抢先得,后台统计微信转账人数,转账人数一旦够了,就立刻停

  止秒杀,付款通过私下微信转账的方式,这块你操作的时候,记得提醒,因为总会出现,有人把钱直接转到群里的情况

  前在群内提出来解决,秒杀开始后,只登记微信付款,这个时候,咨询活动问题或者产品问题的顾客,不再解释

  这是一种秒杀方式,我们每次使用的都是这种方式操作规则一定要提前讲清楚,有的时候讲不清楚容易引起误会

  比如一个人反复的抢定名额,到时候出问题了再指出来不给人家或者取消人家资格,就可能会引起顾客的不满,还有另外一种秒杀形式,就是通过抢红包的方式抢定

  抢定规则,抢定100 位顾客,8:00 的时候,群里发一个红包,红包里面有20 位名额,抢到红包的人,就相当于抢到了的资格

  还有一种秒杀形式,就是抢红包,手气最佳者获得秒杀资格,然后一天晚上如果打算秒杀10 个名额的话,就一个红包一个红包的发,连续发十个红包到群里,然后十个手气最佳者获得秒杀名额。操作的时候,第一个红包跟第二个红包的时间间隔,要有几分钟,不要连续不断的发,而是发完一个停一会,

  发第二个的时候,跟大家通知一下,我马上要发第二个红包了,请大家准备好,循环操作第三个红包,第四个红包,第五个红包,直到第十个红包。

  第一个:再设计一个有吸引力和诱惑力的爆粉鱼饵,注意一下,这个鱼饵,跟刚才那个鱼饵不一样,这个鱼饵是爆粉鱼饵

  爆粉鱼饵的设计,同样要有吸引力和诱惑力才行,你不能拿一个钥匙扣,跟顾客说,往群里邀请5 个人,送一个钥

  匙扣又或者说,邀请进群5 个人,送两个苹果,这就没有吸引力和诱惑力了,没有吸引力和诱惑力,别人就不会动

  如果爆粉鱼饵设计的吸引力和诱惑力大,那么,就可以要求多往群里邀请人,如果力度一般,那么就可以要求,邀请人的数量相对少一些

  因为不同的行业,顾客人群特征不一样,一款爆粉鱼饵对于这个行业的顾客来说,有一定吸引力和诱惑力

  群内还要不断公布已经邀请够人数,并且获得免费领取,礼品的顾客微信截图比如说,在群内这样说,恭喜某某,成功邀请10 位朋友进群,获得价值多少,钱棉拖鞋一双”然后,把她跟你的微信聊天截图发到群里面,一会儿李四又邀请成功了,然后再接着恭喜,这样一轮一轮的操作,只要有人邀请成功了,就在群里,不断公布

  这样一操作,群内很多还没有邀请人的顾客,看到这么多人都在邀请就会激发她们的邀请欲望,这就是从众心理,跟我前面讲到的朋友圈造势的原理一样

  因为邀请新朋友进群,最后是要他们购买产品,如果群里裂变出来了很多新人进群,然后,又不在群里通知她们本次秒杀活动的产品

  在群里通知,自己邀请进群的人,自己统计人数,比如,自己邀请的人进群了以后,自己把对方进群的消息截图下来

  好了,包装了秒杀鱼饵,吸引了一批原始的老顾客进群,并且经过两天左右的时间,在群内的宣传,就是宣传本次秒杀的鱼饵产品群内的顾客都已经对鱼饵产品,已经非常了解了,接下来,就是启动秒杀!

  甚至为了引起注意,你可以一次性发个十个二十个红包,然后等到晚上8:00 秒杀活动开始后,收钱就可以了

  大家现在肯定在关心如何赚钱,这个流程是销售鱼饵产品,鱼饵产品虽然利润不是太高,但是不代表没有利润,抛去裂变鱼饵的成本,还是有利润的今天晚上分享的内容,是通过包装秒杀鱼饵,然后利用裂变爆粉,引导使用商家自己的小程序商城下单 最后批量成交鱼饵产品的流程,是引爆客流量的!

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